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来源:镇源

较弱的竞争态势:以为供应商清理库存为出发点的Marketplace往往和其他类似的Marketplace间存在较强的竞争关系。这种类型的Marketplace以较低的入驻成本吸引商家,这就意味着商家入驻竞争对手平台的成本也很低。因此共享出行、外卖服务等日常生活类Marketplace的成长往往伴随着补贴大战。很多情况下,单侧启动策略天然地屏蔽了平台用户入驻其他平台的可能,并能从中取得先发优势。

低流失率:这类Marketplace往往对用户起到某种业务实操方面的作用(如OpenTable对于平台上的餐厅来说是座位管理及CRM工具),采用这类Marketplace往往需要较高的成本,因此更换平台的成本也很高,用户黏性大,流失率低。

较好的现金流:采用其他两种策略,平台必须汇集足够多的买卖双方才能开始盈利,而单侧启动策略从业务初期就具备盈利能力。亚马逊从初期就能通过卖书盈利,至今已成立十周年的OpenTable仍有相当大一部分的利润来自软件使用授权费。

虽然数字表明单侧启动策略的资本回报率高,但并非适用于所有类型的Marketplace。共享出行平台近几年取得非凡的成功,但Lyft采用的是「创造买家即卖家的市场」策略,而Uber采用的是「为供应商清理库存」策略。

另外,上述三种策略只针对平台的冷启动。当一个Marketplace获得了足够多的买卖双方并开始运转时,其获客策略将发生转变。尽管如此,如何在最初阶段进行市场扩张将极大的影响平台的先发位置。

/httsblog.elichait.com/2018/09/17/buyer-fragmentation-matters/

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/httsblog.elichait.com/2018/04/09/how-the-100-largest-marketplaces-solve-the-chicken-and-egg-problem/

/httsblog.elichait.com/marketplace-research/

国际知名咨询公司Gartner发现,2017年CRM跃升为规模最大、增速最快的软件市场,并且这种增长势头还将继续保持。另据IBM公布的数据,企业若采用正确的CRM解决方案,可以产生高达245%的投资回报。这些都说明了CRM软件对企业的重要性。喜推人工智能名片作为全球首个FCRM(Flow Customer Relationship Management)系统,被市场证明能快速提升企业销售业绩和改善运营状况。

那么,为什么喜推人工智能名片能帮助企业提升销售业绩和改善运营状况?

流量少、成本高、获客难是制约广大企业将流量变现的大问题,传统的CRM系统或者新近出现的智能名片都未能有效解决这一问题。虽然很多智能名片产品鼓吹微信平台拥有10亿月活用户,但人们不禁要问,这其中又有多少流量能为你的企业所用呢?

喜推人工智能名片不同于其他同类产品,将流量获取这一销售根本性难题推给企业,而是从产品设计之初,就将解决流量获取问题视为系统的重中之重。

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